淘宝天猫在继全站推广产品后,近期上线一款“先达成成交再支付营销推广费”的重磅营销产品:营销托管。

据悉,该产品由阿里妈妈品牌新享团队推出,在订单交易完结后,商家才需支付对应营销费用。目前,该产品已有超过40万商家、近千万商品报名参与。

该款产品的运营小二介绍,对比品牌新享的其他推广产品,营销托管主要升级了流量推广及成效预估这两方面能力。比如,参加营销推广的商品,平台可以基于大数据模型,对报名活动的商品进行销量解析及周期性成交精准预估,让成交更具确定性。

而且,产品打通了付费和自然流量场域,不仅货找人更精准,还能为商品同步全域种草。商家如果想参与该计划,设置过程也是一键式操作,只需填写营销周期、费率等信息后提交,大模型自动全网开跑。

“营销托管”的设置过程也很简单,只需要填写商品链接、设置营销周期等信息即可一键开跑。

“商家非常感兴趣,我们开通的咨询钉钉群每天都有不少商家加入。”运营小二表示。

天猫618之前,淘宝推出的另外一款推广产品“全站推广”也是打通了付费和自然流量,提高商家的ROI。两款产品有何区别?阿里妈妈相关负责人介绍,从产品底层能力来看,营销托管核心通过让利+投流促成订单达成,同时,扣费方式也不同,营销托管扣费逻辑为成交后进行扣费。

“目前,营销托管和全站推并不互斥,商家可以根据产品冲量诉求及自身资金状况,灵活掌握,两种产品互相补充,不仅对品牌商家,也能帮助中小商家快速起量,打破流量和销量天花板。”

数据显示,品牌商家方面,德力西电气、睦歌家居使用新产品营销托管后,订单量分别增长150%和90%。参与内测的淘宝商家也有切身体会。一位经营个人清洁商品的商家介绍,他使用营销托管时,将推广费率设置为30%,2天内新客订单数破900,商品订单数环比增长23.94%,搜索引导访客数增长29.75%。

一位美妆淘宝商家将其多款美妆工具费率设置为20-30%,托管商品访客数环比增加54%,支付件数环比增加39%,搜索引导支付转化率增加25%。

除了产品的技术背景及普适性,一些参与活动的商家还看重的是:买家购买且订单完结后,平台才扣推广费。“这让商家不用担心推广费‘打水漂’,实现了真正的成交确定性。”一位商家表示。

在全站推广、营销托管等推广产品助攻下,今年天猫618开卖仅4个小时,59个品牌成交破亿,376个单品成交破千万。此外,淘宝一系列惠商政策向中小商家倾斜,如淘宝天猫打通满减、88VIP大额优惠券向淘宝商家开通等,淘宝中小商家也掀起高速增长潮。天猫618开卖首日当天,超37万小商家成交比去年同期增长100%。

推广产品更新迭加淘系惠商政策红利,淘宝天猫今年618大促成交火热。易观数最近发布的《2024年618第一周期观察》报告显示,今年618第一周期(5月20日-6月3日),淘宝天猫第一波GMV增速超过综合电商大盘,达到14.6%,淘宝天猫成交额占综合电商平台60.5%市场份额。

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