在2023年阿里妈妈淘宝联盟合作伙伴峰会上,B站带货运营负责人加林透露,B站近期将上线一系列与种草带货相关的新产品新功能,瞄准即将到来的618大促。并且,B站还将进一步孵化、鼓励带货UP主。

随着B站电商转化和带货基建的逐步完善,据加林分享,目前已有头部美妆、家居、电商平台等多家品牌在B站跑通UP种草+蓝链带货模式。

加林介绍称,为方便带货和种草,B站新上线了数个相关新产品功能。例如,近期会上线“心动组件”种草产品,具体来说,在UP主的种草视频内及评论区蓝链区域,会出现外显的“种草”按钮。

用户可在不中断观看体验的基础上,点击心动组件的“种草”按钮加购商品,还可通过该组件跳转至站内消费电商的聚合页面。

B站还将在618推出“星火计划”618特别企划,用来打通种草与转化链路。该计划将在近期开始商家招募。

据加林介绍,“星火计划”是基于B站与阿里淘宝联盟的深度合作,服务于今年618的商家投放需求的产品。

该计划通过帮助商家实现“商单+起飞”数据分析,衡量种草视频“全店互动归因口径+T15长效ROI”的交易转化效果;商家也可通过该产品精准抓取到兴趣用户生态数据,赋能效果广告投放,锁定潜在消费者。

除了一系列支持用户在平台上“种草”的新功能,加林还表示,带货UP主的激励与扶持也将是B站今年的重点规划,B站计划通过制定奖励政策、优化货盘对接等方式,孵化和挖掘更多带货UP主。

据了解,2022年年度财报电话会议上,B站高层提出了做“大开环电商”的战略理念。

加林透露,B站作为目前唯一做大开环电商的内容平台,提供“视频带货”与“直播带货”两种带货模式,打通长视频、短视频与直播间等多屏多场景,面向品牌号、UP主、主播全面开放。

关于在大开环战略下的货端建设,B站目前已与淘宝联盟等电商平台全面打通选品库,UP主和主播通过“悬赏大厅”后台,可实现选品、商品挂链与佣金结算。

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