今天来给大家分享“直通车放大镜原理引爆搜索”的运营技巧,希望能给大家带去启发和帮助。如果你有好的产品,产品的定位比较清晰和具有差异性,产品的核心关键词的操作得也很精准,使用放大镜寻找和锁定自己的精准人群很容易起爆搜索流量!这里大家还是简单了解一下直通车改版前后的区别,可以理性的理解为什么我们今年要这么重视精准人群!这里提示一下,帖子是思路上的一个指导和理论上的启发,实操不是特别详细。


  先来看直通车改版前后的区别:
  改版前:关键词----创意权重
  改版之后:关键词---人群(权重)---创意权重,在关键词和创意权重之间加了一个人群的权重!
  这里要记住不同的群体的创意不同,比如:
  内裤男---你把18岁以下的人群的点击率做高,但是和26-30是主流人群,你的创意权重人群针对的人群不对,即使卡首条卡上去,但是没展现!

  2、为什么阿里妈妈要把人群搞的这么隆重。因为如果你开人群会怎么做?会通过溢价来找人群,人群越来越精细,*很难有效果,只有通过直通车人群溢价来获取精细化的人群。这个过程阿里可以赚到钱。
  我们做淘宝为了什么?也是为了赚钱,怎么赚钱?通过直通车撬动自然搜索流量,才能够用少的投入获得免费流量,来争取最大的利润空间!

  来看通过关键词和人群成功引爆搜索的案例:
  按照最新的搜索机制,单品7天访客数突破10000+
  这个案例是通过关键词和词路和锁定精准人群起爆搜索流量的!不会找找词路的可以看这篇直通车改版后丨单品日访客过10000+为例 正确词路引爆搜索流量
  3、这里给大家补一下做淘宝的整体思路,先来看一个淘宝运营的公式:销售额=展现*入口点击率*落地转化率*客单*回头,
  你们在运营的时候,你的流量入口有手淘搜索、手淘首页、直通车、钻展、我的淘宝、购物车、淘金币等,淘宝提供的每个入口,给到商家的流量的形式不一样,而每个入口的消费者喜好也不一样。
  4、如果你用一张创意图放在所有入口,而不是针对不同的流量入口的消费者的喜好来设计不同的创意图片,你的创意图片获取流量的能力肯定很差!

  5、你们店铺每个入口能有多少访客进来,什么决定的?是谁决定的?是由不同创意图决定,这个创意图一定要从不同的流量入口的不同人群出发,找到不同人群的喜好,针对这个人群的审美和喜好,抓住痛点和卖点设计的创意图片,才能更大程度的拿到流量!

  6、落地的转化率是由什么决定的,详情,卖点挖掘;客单~~本质是人群;回头---要靠内容(问大家,用户说,买家秀,微淘);这里想学习做详情和内容的,可以找我;这里分享一篇开淘宝想赚钱 一定要会店铺的整体运营的帖子,这篇帖子包含了以上淘宝运营的细节性的思路!

  7、跟大家讲一个故事~我和柠檬的一段故事~~
  柠檬能用来干什么?做蜂蜜柠檬茶-------我们去调研了一下人群,调研结果是这样的:爱美女人不是蜂蜜柠檬茶的精准,都市白领也不是,测得居家少妇(18-25 25-30。全职妈妈或者准妈妈)是这个产品的精准人群,然后我们没有花过一分钱推广,月销13539件。

  所以千人千面后,你的产品定位一定要清晰,针对清晰的产品定位找到你的精准人群匹配,设计符合人群痛点,具有卖点的创意图片,便可以获得精准流量和转化!

  一、放大镜有什么特点?
  聚焦-----阳光----视觉放大的功能

  二. 直通放大镜原理:核心关键词和精准人群每天以1.2-1.5倍的点击量同比放大,保证点击率和转化率的稳定,保证产值的同比增长。如此循环7-10天,只要款式转化率没问题,自然搜索流量就会被引爆起来!~(就算有问题,拿精准的老客户去补数据)

  1.要放大首先要聚焦,如何聚焦?
  上去直接干关键词,然后一顿猛烧,能烧起来就起,烧起不来就算了。2018做淘宝运营,没有别的思路,不管你们是刷,还是做直通车也好,记住两个字:人群!记住四个字:找到精准人群!

  怎样来操作:

  第一步:关键词的聚焦
  直通车选词的时候,你们都是怎么选的?
  A. 如果你推的词,不在你们标题里面,这个词如果很好,适合在直通车里面推,你为什么不加到标题里面呢?
  B. 你开直通车为了什么?打爆款拉搜索。爆的是搜索流量
  这里再给大家看一个直通车拉爆自然搜索流量的案例:
  找准核心关键词+精准人群拉动自然搜索,4天自然搜索流量16000+
  C. 直通车和自然搜索之间的关系?成交金额(产值)
  如果我的成交金额一直都是上升的呢?那么自然搜索会怎么样?是不是一直上升的?这个问题你们先自己思考,今天主要讲放大镜聚焦人群的思路,想不明白的怎样来获取免费的搜索流量的,也可以找我问!
  这里在来一个案例分析:如果你的人群前期已经乱了,怎么办呢,只能通过精准人群去稀释乱的人群?怎么稀释?给你们一个放大镜找精准人群的思路:

  1、聚焦----关键词----是你宝贝自然搜索要做的核心关键词以及周边拓展词----直通车最好多做几个核心关键词词;词----最好是你在做标题的时候就已经确定了。
  2、当词的量上来之后,再聚焦人群(先测在聚焦)---跟放大镜一样的道理,先把阳光投射进来,在进行聚焦,当我们把词的点击量堆起来的时候,通过人群测试找到精准人群,统统达标。
  比如:亲子装
  组合标题:核心关键词一头一尾
  两个原则:紧密排列优先 空格无关性原则

  3、人群如何测?
  两种方法---第一种:市场行情专业版----搜索人群
  比如:性别:女 年龄:哪些群体符合你宝贝的定位,
  类目笔单价40-85 占比 25%
  85-140占比 30%
  140-205 17 205以上21%

  第二种:直通车测人群
  怎么测----单一维度去测!
  举例:时尚女包 背后的人群有哪些---做数据采集
  组合---什么样的人群叫好----看点击率和加购

  A—好
  B—好
  C—差
  D—差
  A和B能组合吗?可以
  C和D能组合吗?不能
  B和C呢?组合继续测
  B和D呢?组合继续测
  能够明确符合我们宝贝的精准人群,做到最后就是这样的一种动作,提升溢价,无限放大我的精准人群的量,当流量达到顶峰的时候,降低关键词出价。
  以上就是一个整套的关键词和精准人群放大锁定的思路,这个思路如果能够捋顺,能够上手实操,引爆自然搜索流量就轻而易举了!最近有很多女装的十号网铺朋友问我女装运营的思路,我最后就再给分享一个做女装的思路---上新和动销---利用低价引流去做全店的动销,然后通过低价引流发掘潜力款式,不要推单品爆款,去推小爆款群!  


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