随着Temu海外发展进程不断加快,其在全球市场也逐渐名声大噪。
最近, 有消息称Temu开启了海外仓建设,其计划在美国东部和西部各建一个仓库。伴随着两大海外仓的落地,Temu的物流服务以及履约成本也会得到改善。
实际上,Temu正以迅雷不及掩耳之势不断冲击着全球电商市场格局。自去年9月上线至今,Temu目前已经开通了12个站点,且这一扩张还在继续。
比如Temu将于本月22日上线日本站点,现在平台已经在日本采取了一系列动作。此外,Temu也将东南亚市场提上日程,其开始在该市场进行调研,预计在今年下半年就会进入。
而在前不久拼多多还发布的今年第一季度财报。尽管财报中并未透漏Temu的相关数据,但有消息表示,Temu今年一季度的GMV在折扣后达到了近10亿美元,折扣前的定价口径则为20亿美元。
据知情人士透露,Temu在第二季度的GMV仍在继续增长。数据显示,Temu今年4月、5月的GMV分别达到6亿美元和6.35亿美元。
在今年6月前半个月,Temu的GMV有望达到7亿美元。如果将Temu整个上半年的数据统计下来,其GMV已经达到近30亿美元。
在这样飞速增长的势头下,Temu有望实现100亿美元的年度GMV目标。值得一提的是,SHEIN去年的GMV约为300亿美元,而其完成这一目标共花了14年时间。
倘若Temu真能如期完成这一目标,这更加印证了其在全球市场发展的迅猛势头。
不过,拼多多随后回应上述这些数据不实,在财报中也仅表示“Temu目前业务仍然处于早期阶段”。但不可否认的是,Temu距离上线仅不到一年时间,其在全球市场的表现可以说是相当亮眼。
在Temu野蛮生长的背景之下,同为出海平台的SHEIN也倍感压力。
尽管Temu与SHEIN的目标受众和平台定位不同,但二者的定价策略十分相似。研究显示,Temu平台上服饰鞋帽均对标SHEIN,且Temu抽样单品价格低于SHEIN30%以上。
例如,Temu上的女士上衣均价为6.4美元,SHEIN则为8.5美元。这意味着Temu是SHEIN不可忽视的对手。
而在今年3月,Temu就曾调整了业务KPI,目标是在今年9月1日,北美市场的GMV超过SHEIN。为了达到这一目标,Temu在当时还投入了200亿人民币。
靠着Temu极致补贴的烧钱打法,目前Temu的复购率已经达到SHEIN的2倍。
并且在今年2月,Temu的日均单量就已经达到20万,最高时期甚至高达50万,而SHEIN在美国的日单量约为30万。
在美国市场的GMV方面,今年5月Temu的GMV已经比SHEIN高出20%。由此可见,Temu在消费者心中的地位相当不错。
值得注意的是,尽管Temu已经在行业中掀起一阵巨浪,但平台的巨额亏损仍在持续。数据显示,Temu在美国市场每笔订单平均损失30美元,目前整体亏损率达到50%左右。
尤其是在物流成本上,这一亏损更是非常严重。因此,Temu还存在着一系列发展难题。
总体而言,Temu在全球市场发展势如破竹。但在快速扩张的背后,还存在着平台之间挑战加剧、实现盈利困难重重等难题,这都需要时间去解决。
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