近年来,随着互联网流量见顶,如何突破传统的经营方式,借势抖音平台增量,探索电商营销新玩法,已经成为行业重要命题。金华义乌,著名的“电商之都”,孕育出众多知名企业和电商品牌,如今也同样亟待破解流量红利减弱趋势下的电商难题。
基于产业带特性,为满足商家所需,9月21日,抖音电商在金华义乌举办“浙江产业带爆品打造计划”产业带峰会。大会向产业带商家全面介绍了抖音电商产业带爆品打造计划和优质案例;同时基于义乌电商发展的实际情况,发布了一系列产业带爆款扶持政策,以增长策略配合实际举措,合力提升义乌产业带商家生意确定性。
01
把握抖音电商机遇
详解爆品打造方法论
寻求增长,首要任务是找到增量。国家统计局数据显示,今年1月至7月份,全国实物商品网上零售额同比增长10%,对同期社会消费品零售总额增长的贡献率为35%,连续四个月稳步提高。无论从用户日活、用户日停留时长还是用户日“市场份额”指标考核,对全品类商家而言,抖音电商都是必须抓住的生意机遇,而爆品则是拉动全量生意增长的重要引擎。
那么,义乌产业带商家如何布局抖音电商、持续输出爆品?针对这一问题,抖音电商分享了浙江产业带爆款打造计划,给出“做好商品和3个S,拓展货架场新增量”的爆品方法论。其中,“3个S”分别是搜索(Search)、店铺/达人橱窗(Shop)以及商城推荐/频道活动(Shopping Center)。
做好商品,主要是做好商品卡。在抖音电商生态内,用户直接访问商品产生成交,这种方式产生的订单就叫做商品卡订单。为了让用户尽可能多地访问商品,就必须做好货架阵地运营,充分激活搜索、商城频道、店铺、橱窗等重要流量入口,让好商品拿到更多流量。
在搜索运营上,需注意“五要素”。首先,做好商机补品、站内外营销和种草,发现并创造精准流量,达到“更多人搜”的效果,再用标题优化、商品优化、搜索广告等,更高效地承接流量促进转化。
在商城频道运营上,尤其需要重视首页“猜你喜欢”、“超值购”与“低价秒杀”频道。进入“猜你喜欢”商品池的商品,表现更好就能获得更多流量。建议商家积极提报各类官方活动、进一步提高价格竞争力,提升商品表现。“超值购”和“低价秒杀”频道更聚焦爆款,主打高效转化极速获客,前者GMV同比增长14倍,后者秒杀订单数同比增长17倍。
同时,在实际运营过程中,商家也应重视与达人合作,激发抖音达人势能,通过更原生、更优质的内容完成爆品种草。【漫花挂抽纸4D立体压花】商品在打爆过程中,以优质KOL和垂类KOC达人带爆热度,撬动其他达人主动高频次带品,最终形成达人矩阵发布,实现总订单量64.21万单,平均每个月订单量8万单,达人带货总GMV超过700万。
02
多重权益扶持
助力商家快速打爆好物
不仅给出能直接用于实操的爆品方法论,抖音电商还特别发布5大产业带爆款权益及诸多综合扶持权益,助力商家快速打爆好物。
日销不过百、不懂如何打造爆款,新店铺刚起步……这些都是义乌产业带商家的心头疑难。针对这些问题,抖音电商推出4大产业带爆款权益:
1 螺旋打爆权益
商家阶梯让利,历经5折验品、7折成长到原价回血打爆,换取多轮流量扶持直到商品打爆。
2 平台拉新扶持权益
作为平台拉新的商品,享受总共百万预算和1000 万 PV 的流量扶持,尤其适合客单价≤20元的小商品。
3 抖音极速版爆款坑位权益
作为抖音极速版活动商品,享受每天 800 万浏览量的流量扶持。某品牌强力挂钩商品使用此权益,从新品冷启扶持3天,实现稳定日销1500单。
4 秒杀坑位专属权益
产业带爆款秒杀专属坑位,包括新品专属的8折冷启秒杀和所有商品适用的日常秒杀两种玩法。
打造爆款、带动增长的同时,还需全方位的保障为生意护航。抖音电商构建流量保障、物流支持、治理协同三位一体的综合权益体系,免除商家经营的后顾之忧。
流量保障方面,抖音电商为产业带开放精选联盟首页金刚位,与联盟建立深度协同运营机制,协助商家快速入池并给予流量保障,成为产业带货品的有效出单通路。物流支持方面,抖音电商针对商家日常物流履约常见的问题(涉及到支揽超时、超长单影响店铺物流分;末端虚假签收、不上门),推出智能分单以及音需达服务产品,协助商家提升整体物流履约质量,改善消费者物流体验。治理协同方面,抖音电商基于产业带商品基本属性,制定专属治理规则,保证商家的综合能力、出爆率、销量,建立专属商品校验机制,助力商家获取各类流量扶持。
为更好地扶持产业带商家成长,抖音电商还组建了产业带业务团队保证快速响应,为商家提供1V1经营指导,手把手运营教学,此外还提供直播达人、优质物流商等各类B端撮合服务,忧商家所忧,竭尽全力解决商家痛点,帮助大家快速起量,“盈”在抖音。
近期,抖音电商“金产地”产业带IP活动即将上线,首次“金产地”活动将溯源金华义乌产业带,总结商家沉淀的爆品方法论,助力产业带商家经营有参考,生意增长高效有方法。此外,抖音电商还将上线工厂直供和源头优选商品/商铺标签,让更多产业带商家能被消费者识别,为生意经营提效。
